В каком порядке читают карточку стартапа, сколько времени на неё тратят и что решает исход. Разбор по блокам формы с примерами до и после. Карточку проекта читают быстро и почти всегда в одном и том же порядке. Понимание этого порядка — самый дешёвый способ улучшить проект: сам продукт менять не нужно, достаточно переставить акценты в тексте. Разбираем по блокам формы: что читают первым, что вторым, на чём закрывают вкладку и чего в карточках не хватает чаще всего. Сколько времени у вас на самом деле? Прямых исследований по карточкам на площадках нет — этот формат слишком новый. Но есть многолетние данные по питч-декам, и механика внимания там та же: человек с ограниченным временем решает, стоит ли тратить следующую минуту. Цифры отрезвляющие. По данным DocSend, инвестор тратит на первое знакомство с seed-презентацией в среднем 3 минуты 44 секунды, и только 58% презентаций досматривают до конца. То есть почти половина материалов теряет внимание читателя до последнего слайда. Дальше — хуже: в 2023 году среднее время просмотра seed-презентаций впервые опустилось ниже двух минут. Внимание сжимается год от года. И самое полезное наблюдение: время просмотра сильно коррелирует с исходом. По данным DocSend, презентации, которые успешно привлекали финансирование, смотрели больше четырёх минут, а те, которые не привлекали, - примерно полторы. Читатель не досиживает до конца из вежливости. Он либо втягивается на первых экранах, либо уходит. Карточка проекта короче презентации, значит и окно ещё меньше. Реалистичная оценка — 30–60 секунд на первое решение: читать дальше или закрыть. Порядок чтения: семь блоков Форма создания карточки на Nexely содержит логотип, название, слоган, описание, ссылку на сайт, сферу, стадию, город и объём. Читают их не в том порядке, в котором они расположены. 1. ЛОГОТИП И НАЗВАНИЕ - первые две секунды Здесь ещё ничего не решается по существу, но формируется фон. Пустой кружок вместо логотипа читается однозначно: проект бросили на полпути или заполняли карточку между делом. Это несправедливо — логотип ничего не говорит о качестве продукта. Но исправляется за десять минут в любом бесплатном редакторе, поэтому спорить с несправедливостью дешевле, чем терпеть её последствия. Название пишите как есть, без «ООО» и без слова «проект». 2. СЛОГАН - здесь решается всё Одно предложение, которое определяет, будет ли прочитано остальное. Это самое дорогое поле формы. Задача слогана - дать картинку. Не впечатлить, не заинтриговать, а сделать так, чтобы читатель мог мысленно представить, что вы делаете. До: Инновационная экосистема для оптимизации бизнес-процессов. После: Собираем заявки из почты и мессенджеров в одну таблицу, чтобы менеджеры малого бизнеса не теряли клиентов. Второй вариант звучит скромнее и работает лучше. Первый можно подставить в карточку любого из тысячи проектов - а значит, он не описывает ни одного. Проверка: прочитайте свой слоган и спросите себя, подошёл бы он конкуренту. Если да — переписывайте. 3. СТАДИЯ И СФЕРА - фильтр, а не описание Эти два поля читают почти сразу после слогана, и функция у них другая: не рассказать о проекте, а отсечь нерелевантное. Человек, который смотрит проекты, обычно работает с определённым диапазоном стадий. Прочитав «идея», он либо продолжит, либо перейдёт к следующей карточке — и это нормальная работа фильтра, а не отказ. Отсюда практический вывод, который многие понимают наоборот: завышать стадию бессмысленно и вредно. Указав seed при работающем прототипе без выручки, вы попадаете в выборку тех, кто уже вырос, и проигрываете им по всем параметрам сравнения. А те, кто ищет именно ранние проекты — и таких немало, — вас не увидят, потому что вы сами написали, что выросли. Плюс несовпадение вскрывается на первом уточняющем вопросе, и дальше разговор идёт не о проекте, а о том, почему вы преувеличили. 4. ОПИСАНИЕ - первый абзац решает судьбу остальных До описания доходят не все. Но кто дошёл — читает первый абзац внимательно, а дальше по диагонали. Значит, структура долж...